>
Čo potrebujete vedieť, aby ste mohli rýchlo a výhodne predať vaše auto, aj keď je podporovaný? Aké spôsoby predaja sú čoskoro známe? Ukazuje sa, že najdôležitejšou vecou sú úspešné reklamy na predaj áut, ktoré je potrebné prezentovať správne. Podarilo sa nám získať hodnotenie o najúspešnejších reklamách, ktoré sme videli v rôznych zdrojoch informácií. Nebudeme im len ponúkať, aby ste si ich prečítali, ale budeme ich analyzovať a pokúsiť sa dokázať, prečo sú najlepšie.
Zoznam najúspešnejších automobilových reklám zahŕňa napríklad majstrovské dielo perfektného predaja siedmich, reklamný krok, vynájdený copywriterom a ďalšími.
Prvé miesto - majstrovské dielo perfektného predaja Vaz 2107
Kreativita v našom živote je možná všade a dokonca aj v takej oblasti, ako je predaj áut. Preto musíte vytvoriť reklamu, ktorá skutočne predáva. A našli sme to. Táto skvelá myšlienka človeka, obsiahnutá v niekoľkých jasných a jasných vetách, získala prvé miesto v našom hodnotení. Všetci copywriteri a majstri slova si všimnite:
Kreatívne oznamovanie predaja automobilov
Вроде все написано простым языком, понятным многим. Здесь нет никаких очень уж сложных предложений, читая которые, извилины нашего мозга выполняют тройную работу. Нет, все достаточно просто и автор, кстати, он из Краснодарского края, честно рассказывает о своей машине. Вот эта самая честность, ничем не прикрытая и подкупает. «Покупка сомнительная», — говорит нам автор объявления, тем самым, исключая возможность продумывания потенциальным клиентом версии обмана. Но сразу же, автор продолжает: «Но и цена – чисто символическая». Другими словами, он идеальным образом предлагает автомобиль не первой свежести, но «рвущий со светофора» многие иномарки за небольшую цену. Всего немного более 1000 долларов и вы станете обладателем аппарата, разгоняющегося до 130 км. Если бы автор объявления не начал с подкупающей честности, ему бы не поверили. В данном случае, все наоборот.Читать далее о самых успешных объявлениях-->
Úprimné oznámenie o predaji vozidla
Stručne povedané, v tejto reklame je všetko opísané zo srdca a nie je to nič, čo je považované za najlepšie. Každý kupujúci v ktorejkoľvek reklame najprv prečíta, čo je napísané medzi riadkami. Bez ohľadu na to, či sa vám to páči alebo nie, čitateľ vašej reklamy bude podvedome nakonfigurovaný tak, aby niečo prešiel a výrobok nie je taký, ako je opísané. Falošné, bez ohľadu na to, ako starostlivo je maskované, bude stále skĺznuť.
Zaujímavé, existujú však prípady, keď sa dobré auto nepredáva práve preto, že reklama je vytvorená nesprávne alebo sa realizuje, ale za cenu, ktorá môže byť niekoľkonásobne vyššia. A naopak, auto, ktoré, aby som bol úprimný - nie veľmi rýchly a dobre predávaný.
Jednoduchá, ale jasná alebo krátka sestra génius
Nasledujúce oznámenie je jednoduché a bez kreatívneho nadšenia. Ale pred potenciálnym kupujúcim je jasný obraz. Všetky parametre auta, jeho fotografie z rôznych uhlov. Čo ešte potrebujete?
Krátke, ale informatívne oznámenie
Poskytuje údaje o najazdených kilometroch, veľkosti motora, sile a oveľa viac. Myslíme si, že pre mnohé takéto jednoduché oznámenie sa stane úspešným.
Tretie miesto alebo marketingový štýl od profesionálneho copywritera
Pokračujte. Reklamné stránky sú plné jasných a atraktívnych textov, ale žiadny z nich sa nedá porovnať s nasledujúcimi. Je zostavený profesionálnym copywriter, ktorý môže predať. Pozrite sa, ako to vyzerá:
Podrobné oznámenie
Po prvé, jedna z hlavných pravidiel profesionálneho copywritingu je zahrnutá do tejto reklamy - drahší produkt 
Zľavy na nové autá! Ziskový úver z 9,9% splátok 0% 
adom.ru, tým viac slov potrebných na text. Vozidlo v skutočnosti nie je lacný nákup. Preto bude podrobný popis, oh, ako mimochodom.
Druhá vec, ktorú sa autorovi podarilo použiť v tejto reklame, je úspešné epitet. Nepísal taký ako "výborný", "dobrý" alebo "dokonalý". Namiesto toho autor prišiel s vynikajúcou myšlienkou - napísať vo forme "show off", poukazujúc na vstupenky do autoservisu. Koniec koncov, väčšina potenciálnych kupcov ojazdených áut sa to bojí. Samozrejme, všetky takéto veci by mali byť napísané iba vtedy, ak slová zodpovedajú pravde a nemáte "vapar a cumlík". Ak hovoríme jazykom inzerentov, autor bol schopný preukázať výhody nákupu a to je vysoká profesionalita predajného textu.
Pokračujte. Rack a podvozok, ktoré autor opísal - je to aj reklama a veľmi úspešný marketingový krok. Stane sa okamžite jasné, že autor dokonale preštudoval dejiny štvrtej generácie Hondy a pozná silné stránky tohto auta. Honda beží je naozaj silná a môžete dokonca povedať, že je "večný". Mimochodom, v iných reklamách na predaj rovnakej Hondy, táto výhoda nie je nikde naznačená, a tu je autor jasne na koni.
Autor porovnáva prácu automatickej prevodovky so švajčiarskymi hodinkami, čím čitateľovi jasne hovorí, že funguje jasne. Ak jednoducho napísal, že automatická prevodovka nemá v práci žiadne problémy, bola by to menej efektívna. A v tomto prípade je všetko perfektné.
Video ukazuje, ako správne inzerovať predaj auta:
Napokon, pri opise salónu, autor používa vonkajší pohľad, niečo ako recenziu. Je to jedna vec, keď sám majiteľ hovorí, že interiér je dokonalý, iný je, keď sú obdivované zvonku. Je to úplne iná úroveň. Oznámenie tohto typu je vnímané inak.
Najpredávanejšia Toyota Avensis
Ďalšia reklama vyzerá tak dobre, ak nie lepšia. Jednoducho sa nachádza na oficiálnej webovej stránke automobilu, spoločnosť ju predáva a reklama sa nemôže stať neúspešne. Profesionálni pracovníci na nich pracovali, čítali to viac ako raz, odstránili nepotrebné pasáže a zrejmé chyby. Ale v ňom nie sú žiadne živé a živé slová, niečo originálne, čo kupujúci hľadá dnes. Áno, bola zostavená správne a so všetkými pravidlami inzercie, ale nebude môcť súťažiť s vyššie uvedenými príkladmi. Prečo?
Po prvé, vzhľadom na skutočnosť, že toto auto, a to je Toyota Avensis, nie je staré a nepotreboval takzvaný "silný čip". Preto sa predajca nesnažil jasne vymyslieť nič.
Po druhé, v tejto reklame bol dôraz kladený nielen na slová ako na fotografiu na hlavnej stránke, ktorá sa ukázala ako dokonalá a ukazuje nám auto v celej jeho sláve.
Toyota Avensis predajná reklama
Teraz sa pozrite na samotnú reklamu:
Textová reklama na Toyota Avensis
Výkričníky jasne zdôrazňujú mimoriadne dôležité body, ktoré majiteľ rozlišuje zvláštnym spôsobom: v konverzačnom a jednoduchom štýle, ktorý sa obyčajný kupujúci očividne bude páčiť. Napríklad: "Vôbec nespotrebováva" - je jasné, že auto naozaj trochu "napije". V tomto prípade funguje systém E. Carnegie, ktorý nás naučí úspešnú recepciu založenú na psychológii, keď prvýkrát ponúknete viac a zameriame sa na to menej, s čím skončíte. Tak to je tu. Zdôrazňujúc, že auto vôbec nespotrebováva olej, autor dúfa, že potenciálni zákazníci si budú myslieť, že sa spotrebuje veľmi malé mazanie motora.
Alebo: "Začína v akomkoľvek mrazu bez vykurovania" - tu, samozrejme, ako vo vyššie uvedenom oznámení, sa používa spôsob poznania obáv kupujúceho. Čo sa bojí človeka, ktorý chce v Rusku kúpiť ojazdené auto? Samozrejme, najskôr, že sa v zime nezacne. Autor reklamy to vedel a používal.
A na záver tohto článku by som rád povedal, že profesionálne inzerovať zadarmo je skutočné umenie. Po prečítaní takého oznámenia by mal potenciálny klient pochopiť, že aj keď nedostane záručný servis, stane sa majiteľom auta, ktoré sa nemusí dostať do garáže zakaždým.
Okrem toho, kupujúci musí byť presvedčený, že dostane auto, aj keď s najazdenými kilometrami, ale dobre vybavené. Väčšina kupujúcich ojazdených automobilov, ktorí ich kupujú, dúfa, že urobia práve to. Na novom aute budú tieto najpokročilejšie možnosti nákupu trochu drahé a v prípade takéhoto nákupu to bude zadarmo. Preto musíme mať na pamäti túto skutočnosť pri príležitosti kompetentného oznámenia a upozorniť na to. Ak máte vo vozidle kvalitnú akustickú funkciu, spoľahlivú ochranu kľukovej skrine alebo kompletnú sadu celoročného kaučuku, povedzte nám to vo svojej reklame.
To je všetko. Dúfame, že hodnotenie najúspešnejších reklám, ktoré sme vytvorili, vám pomôže nielen urobiť to správne, ale tiež sa stane spoľahlivým asistentom pri kúpe ojazdeného auta.
